杜雪骞：融资要懂得低调 VC之间也会互通信息

杜雪骞是一听音乐网的站长，他在厦门站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中表示，网站融资有三个关键字，第一个是关注，另外一点是模式，第三个激情。

以下是杜雪骞在论坛中的部份发言。

杜雪骞：我们在05年的时候做过一次，当时比较简单，金额也比较小，当时用谈判过程一个小时到两个小时就完成了，现在在做第二轮，金额相对来讲比以前大一点。在这个过程中我有几点体会，第一是专注，从04年1月份，从做一听网开始，我所有的生活都是围绕这个网站，我是生活在这个网站当中，不是说网站是我生活的一部分，我起床之后做网站，睡觉之前是想这个网站，做梦的时候有可能也是这个网站，我是生活在这个网站中，不是说网站是我生活的一部分，我觉得专注非常重要，才能把网站做好。

第二，低调。低调有低调的好处，但是高调也有高调的好处。低调的好处，如果一开始很高调，到处找VC，所有的VC都见过之后，VC之间也会互通信息，今天看到一个项目，如果第二天又找另外一个项目，他已经听说这个项目，这样会有一个问题，你还没有找到VC的时候所有VC已经知道这个项目了。低调的好处是，VC眼光一亮，你是一块宝，他会跟下去，这样使VC的兴趣更大一些。

第三，明白。自己要明白自己做什么事情，要明白VC的需求是什么，他们要问你的商业模式，这是最基础的。第二，是你对竞争对手的分析，怎么突破你的竞争对手。第三，怎么把你的盘子做大。我在处理这些问题的时候，VC会问我，本身不赚钱，怎么回有这么大的市场。我的回答是，比如有一个马路，一天又100万人经过，不可能不产生商业价值。网站也一样，有一定的用户群，而且这个用户群是非常分类的一部分人群，喜欢音乐的一类人，喜欢音乐中又可分为很多很多的人，比如喜欢吉他的、喜欢钢琴的，我把这些模式跟他们讲清楚、讲明白。